Umrechnungsrechner

So werden die Zahlen berechnet

Die Conversion-Rate sind Conversions geteilt durch Besucher, angegeben in Prozent. Trägst du zusätzlich ein Ziel ein, hält das Tool diese Rate konstant und rechnet aus, wie viele Besucher du dafür brauchst. Meist ist diese zweite Zahl die nützlichere, weil sie ein vages Wachstumsziel in einen Traffic-Bedarf verwandelt, mit dem du planen kannst.

Conversion-Rate = Conversions / Besucher x 100 benötigte Besucher = Ziel x Besucher / Conversions

Ein Rechenbeispiel

Zweitausend Besucher und 40 Anmeldungen ergeben eine Conversion-Rate von 2 %. Willst du bei gleicher Rate 100 Anmeldungen im Monat, brauchst du 5.000 Besucher, also 3.000 zusätzliche. Diese Rechnung verändert das Gespräch meistens: Den Traffic zu verdreifachen ist ein Content- und Autoritätsprogramm über Monate, während die Rate von 2 % auf 3 % zu heben eine Landingpage-Aufgabe über Wochen ist, die dich mit 3.333 Besuchern statt 5.000 auf 100 Anmeldungen bringt.

Wann sich das lohnt

Bevor du entscheidest, ob das nächste Quartal ein Traffic-Problem oder ein Seiten-Problem ist, denn davon hängt ab, wer die Arbeit macht. Rechne es für eine einzelne Seite statt für die ganze Website: Eine Gesamtrate mischt deine Preisseite mit deinem Blog und sagt dir nichts Umsetzbares. Rechne es auch pro Kanal, denn Besucher aus der organischen Suche, aus bezahlter Werbung und aus E-Mail konvertieren sehr unterschiedlich, und der Mittelwert verdeckt, welcher Kanal wirklich funktioniert.

Wo die Zahl in die Irre führt

Eine Conversion-Rate ohne belastbaren Nenner ist Rauschen. Unter ein paar hundert Besuchern schwankt der Wert schon bei ein bis zwei Conversions stark, handle also nicht nach einer Woche Daten von einer ruhigen Seite. Sei außerdem streng dabei, was als Conversion zählt. Newsletter-Anmeldungen und bezahlte Käufe in einer Rate zu mischen ergibt eine rechnerisch korrekte Zahl, mit der sich nichts entscheiden lässt.

Häufige Fragen zur Conversion-Rate

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Es gibt keine brauchbare allgemeine Antwort, und jeder als Richtwert genannte Einzelwert ist ein Branchendurchschnitt, der deine Branche vermutlich nicht enthält. Sinnvoll sind nur zwei Vergleiche: deine Seite gegen sich selbst im Vormonat, und eine Seite gegen eine andere mit gleicher Intention und gleicher Traffic-Quelle.

Wie viele Besucher brauche ich, damit die Rate etwas aussagt?

So viele, dass eine zusätzliche Conversion sie kaum bewegt. Bei 20 Besuchern sind 5 Prozentpunkte eine einzige Anmeldung. Als grobe Untergrenze gilt: Alles unter ein paar hundert Besuchern pro Seite oder Variante ist nur ein Hinweis.

Pro Seite oder für die ganze Website messen?

Pro Seite, und am besten pro Traffic-Quelle. Ein Gesamtwert vermengt Seiten mit völlig verschiedenen Aufgaben und bewegt sich schon dann, wenn sich dein Traffic-Mix ändert, obwohl keine einzelne Seite besser oder schlechter geworden ist.